过去天味食品等复调企业通过增加经销商来抢占渠道资源，以支撑公司快速的发展。目前从全国的网络布局来看，颐海国际和天味食品的布局更好，其他复调企业都是些区域性品牌。经过渠道快速扩张的红利期后，我们认为现阶段复调企业通过渠道精耕仍会有新的增长机会。渠道精耕强调的是对终端的覆盖和管理，需要品牌建设和市场推广体系的支撑。市场精耕更多还是深入终端场景，以互动模式深化与消费者的关系，掌控渠道秩序，提升市场份额。复调厂家的销售人员本身并不多，截止2022年末天味食品的销售人员数量为736人，颐海国际相对更少一些。天味食品在营销模式变革后，我们认为其对于经销商管理和市场建设能力会有改善，看好其渠道深耕的潜力。...
食品饮料行业2023年第9周周报：复调企业渠道精耕的思考pdf预览版食品饮料行业2023年第9周周报：复调企业渠道精耕的思考pdf完整版 
