施辉机构发展要有自己的根据地意见领袖施辉传统的保险行业，头部公司市场集中度高的竞争格局下，中小公司机构发展必须要有自己的根据地。新机构或起死回生的老机构，开始咬牙死磕一到三年就是为了打出自己的根据地。有市场需求、能解决客户问题痛点、公司具备专业的两核服务能力，具备前端相应销售能力，又能给公司带来价值，利润的产品。可以给公司带来持续的客户和业务，可以销售公司核心产品，能让公司获得利润，符合公司长远价值，双方认同深度合作互利共赢的渠道。整体上，在存量为主竞争激烈，头部板结，大公司已形成绝对优势的市场上，建立根据地，发展核心业务，形成四个核心能力不易。...
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