主要是发现新需求、针对新需求，如何去创造增量价值的思考、探索、组织、推动不够，很多东西原地打转，在原有的轨道、层级中循环。其实如果实业、实体不好，创造不出来新的价值，投资的收益也就成了无源之水。而在实体实业中，在具体的商业模式中，价值的创造在于发现了客户新的需求、新的痛点、并通过新的产品和服务去满足和解决。要发现客户新的需求，这个过程必须去市场端，和客户消费者的交互端观察、挖掘、思考才能做到。这其实就是我们说的销售端，而什么样的人在干此事，就注定了新的需求是否可以被发现，满足需求的产品和服务是否可以被设计，只有这样新的价值才可能被挖掘和创造出来。...
施辉：当更多的精英干了销售，保险才更值得期待pdf预览版施辉：当更多的精英干了销售，保险才更值得期待pdf完整版 
