麦肯锡中国消费者特刊登上零售B2B快车，破局传统渠道分销难题零售B2B电商正在尝试通过直接对接零散小店，打造能够广泛覆盖分散的零售渠道的数字化方案。消费品企业需要深入考虑如何借势，与这些电商平台建立合作，加速业务发展。作者周嘉、蒲仁伟、徐雷和陈曦中国零售市场现有格局极度分散的零售渠道是庞大而独特的中国食杂零售体系中重要的一部分，其中包括传统家庭小店、独立运营的便利店和小型超市。2分销渠道品牌生产商在分散的零售市场已经建立的分销能力如何，这将直接影响消费品企业在合作谈判中的地位和诉求。象限A拥有强大渠道实力，产品属于轻货高毛利的消费品企业象限A的企业与零售B2B电商合作带来的直接收益有限。...
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