要抓住这一巨大市场机遇，中国保险公司急需提升保险代理人的产能和绩效。因此我们认为，寿险代理人渠道转型是近期提升中国寿险公司绩效的最优方式。举措一、从资深代理人转向职业经理人保险代理人转型的关键一步就是设置专职的代理人主管岗位，让主管将时间精力投入在现场辅导和代理人的职业发展规划上（图1），而非仅仅在个人销售上。例如，某亚洲寿险公司为了3提高代理人留存率、扩大团队，推出了一项全面的转型计划，提高代理人主管在人员辅导和人才发展方面的能力。举措三、从兼职代理人转向专职代理人中国寿险代理人具有明显的兼职特征。麦肯锡认为，保险公司应当建立一个端到端、基于客户分析的整合式数字化销售平台（图3）。...
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